县域互联网做本地链接优选赛道-【婚恋项目】
婚恋王雯萱|（城缘城恋） 02-18 18:23 阅读 792
熟知城缘·城恋体系的都知道，我们的总公司“城市联盟”就是做县域互联网的企业，运营了21年，一直致力于做本地链接业务。发展婚恋项目的最初目的也是为了帮助企业做家乡业务的深耕。那我们就来拆解一下，针对县域互联网人，如何做本地的深耕呢？
做本地服务业务，大多数都是围绕着民生项目。老百姓在乎的，无外乎是【物质需求】与【精神需求】。物质是工作赚钱，所以切入招聘赛道是大多数互联网人的选择。但是对于小县城来讲，企业数量是有限的，用工需求有限，人才数量有限，基于以上因素招聘赛道很容易有市场天花板。而且很多入局早的企业早已把控本地的大部分商家，招聘业务发展至今早是江山已定的状态。
所以精神需求的赛道优势越来越受人关注。
【婚恋赛道的优势】：
一、刚需
在马斯洛需求理论中，一维与三维的需求可以验证人类对于情感的需求绝对是刚需。只要有人的地方就有情感产生。尤其是在物质生活富足的今天，人们对于情感的世界的追求是越来越强烈的。这是人性。顺应人性的生意一定是好生意。
二、市场份额大、链接性行业
婚恋赛道是依据人口及当地经济来评估市场份额的。市场份额=常驻人口*当地的单身比例（国家发布18.6%）*连接率*客单价。如果是一个人口百万级别的城市（100W*18.6%*10%*1000=1860W）大部分市场份额都是千万级别的。至于每个门店能拿下多少，那就看门店本身的运营力了。这个数据还仅仅是C端的业务产能。
如果按照我们倡导的新婚恋模式中，采用的是 B+C+G的运营模式，B端及G端都能产出价值，虽然这部分利润比没有C端高，但是B与G的联合，给我们带来的不仅仅是流水上的收益，还有信任体系的加持和势能的扩充，对于我们的整体发展是有正向意义的。政府和商家也希望联合我们行业上游来进行合作。相互导流，合作共赢。
三、客单价的无限可能
婚恋行业的魅力之一，就在于客单价的无限可能。因为业务模式及业务呈现的形式不一样，用户的需求与认知不一样，服务价值体现和认可度不一样，在行业客单价上是没有数字天花板的。小县城一样可以有高客单价。这里面主要考验的是老师对于客户的需求把握，给客户提供什么样的解决方案。只要客户对了，你的解决方案越专业，价值越高，越值钱。
四，变现渠道的多元化
变现形式多种多样，社交型变现、相亲变现，情感变现，不同形式的可以符合不同客户的需求。多种的变现形式也是给门店更多的服务选项。社交型活动，可以以活动搅动客户。相亲变现就是给客户一对一精准服务。情感变现是行业较高的服务项目了，客户维度广，客单价高，交付更具有专业性。这个选择是根据服务的承接能力而定。
五、利润比高
做生意最主要的是看投产比。婚恋行业最大的投入就是房租成本与人力成本，房租可以算是长期投资，最大的成本还是在人上。根据各个岗位，我们都可以把控成本。例如拉新的提层可以控在3%—5%。销售提层可以控在7%—15%，服务可以控在3%—5%。再加上固定薪资，房租水电，我们综合来看利润比可控在50%左右（1-2线城市除外）。
【为什么婚恋赛道难启动？】
一、认知浅：婚恋行业口碑参差不齐，行业没标量，所以运营技法没有统一的标准，这就造成很多人觉得这个行业很神秘，不知道怎么运作。
二、难招人：赛道小，很多人觉得行业发展受限，再加上传统红娘的认知差，很多人在选择行业的时候都不会选择婚恋赛道。所以招人难。
三、难训人：因为运营思路不清晰，外行人不懂婚恋专业，自己都是懵懵的状态，没办法做批量培训的事情。而且，流量、销售、服务都有相应专业的内容，得三关都通了，才能闭环。
四、难交付：传统的婚介交付就是围绕着牵线的数量，但是很多机构都是流量没闭环，服务交付的标准模糊不清，没办法交付出客户想要的异性，导致退费，投诉。
五、难把控：对于流量的把控，对于员工的把控，对于客户满意度的把控.......这些都是不可控的，一些轻松赚过钱的老板不愿意去操心，所以很多老板不愿意在这个上面去做投资与all in。
如果启动需要注意什么？
1、对行业有清晰的认知。现在的行业发展已经远远超出了大家的认知。各种标准已经更透明化了，只要大家去学习，一切都有据可依
2、对项目有all in精神。让员工帮助我们去做创业，这个思维本身就是不对的，不管资源，团队如何的好，项目在没有形成闭关的时候，老板一定要all in 进去。否则项目很难快速起盘。
3、有学习意识。新进入到一个行业，得需要学习不断的弥补信息差，靠碎片化学习，一定是不够的。每个地区，每个团队情况都不同，经验主义不能完全适配每个团队。
4、对行业有坚持。其实任何行业都有短板与弊端，行业发展到今天很多问题都有解决办法了，只不过大家不知道而已。心态大于一切，遇到困难应该想的是如何解决、克服。有目标，有坚持，才能做到“剩者为王”。
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